تكوين لينكدإن والحصول على عملاء محتملين
حسابك على لينكدإن موش مجرد سيرة مهنية على الإنترنت. هو أول مكان يمشي يشوفه الحريف أو الشريك المحتمل قبل ما يجاوبك، وإذا الحساب ما يفسّرش قيمتك بوضوح، تنجم تخسر الفرصة قبل حتى ما تبدأ المحادثة.
في التكوين هذا، نخدموا على لينكدإن كأداة فعلية باش تزيد ظهورك، تبني شبكة مهنية أقوى، تجذب الأشخاص المناسبين، وتفتح محادثات تجارية حقيقية.
علاش لينكدإن، وعلاش توا؟
لينكدإن ولى من أهم المنصات اللي يلتقوا فيها المهنيين، الشركات، أصحاب القرار والمستشارين. قبل ما شخص يتعامل معاك، ينجم يبحث عليك: يشوف حسابك، يقرا كيفاش تقدّم روحك، يشوف المحتوى اللي تنشره، ويكوّن فكرة على خبرتك قبل حتى ما يبعثلك.
في تونس، مازال برشا حسابات مهنية ما تستغلّش لينكدإن بطريقة صحيحة. وهذا يعطي فرصة كبيرة لأي شخص يبني حساب واضح، نشيط ومهني.
اللي نشارك بيه في التكوين هو الطريقة اللي نستعملها فعليًا على حسابي
أنا شخصيًا مصنّفة ضمن أعلى 3٪ في مجالي على لينكدإن، ومؤشر البيع الاجتماعي عندي 60 من 100. موش نظرية من كتاب.
شنوّة باش تولّي تعرف تعمل في آخر التكوين؟
-
01
تبني شبكة مهنية عندها قيمة
الهدف موش تزيد عدد العلاقات وخلاص. نتعلّموا كيفاش نختاروا الأشخاص اللي يستحقوا يكونوا في شبكتك: عملاء محتملين، شركاء، أصحاب قرار، زملاء في نفس القطاع، وأشخاص ينجموا يفتحولك فرص جديدة.
الشبكة الصحيحة لازم تخلق فرص، موش تكون مجرد قائمة أسماء.
-
02
تحوّل حسابك إلى واجهة تقنع
نراجعوا حسابك من أول نظرة إلى آخر تفصيل: الصورة، العنوان المهني، الصورة الغلاف، النبذة، الخبرات، الخدمات، المحتوى المثبّت وطريقة تقديم النشاط.
الهدف إنو الشخص اللي يدخل للحساب يفهم بسرعة: شنوّة تعمل؟ لمن؟ شنوّة القيمة اللي تقدّمها؟ وعلاش يتواصل معاك؟ وإذا كنت تمثّل شركة، نراجعوا زادة كيفاش الصفحة المهنية تخدم مع حسابات الفريق.
-
03
تتفاعل مع شبكتك بطريقة صحيحة
موش كل تفاعل مفيد: تعليق عام كيف « ممتاز » أو « بالتوفيق » ما يبنيش علاقة مهنية قوية.
نتعلّموا كيفاش نعلّق بطريقة تخلّي الناس تلاحظك، نبدأ محادثة من غير ما نحسّس الشخص إنو داخلين نبيعوله مباشرة، نتابع الأشخاص المهمين، ونبني حضور مستمر داخل الشبكة.
-
04
تعرف شنوّة تنشر
موش لازم تولّي صانع محتوى كامل الوقت باش لينكدإن يخدم معاك، لكن لازم يكون عندك محتوى يوري خبرتك ويخلي الناس تفهم طريقة تفكيرك.
نخدموا على المواضيع المناسبة، أنواع المنشورات، المحتوى التعليمي، الخبرة والتجارب، الآراء المهنية، دراسات الحالات وقصص من الميدان. ونحدّدوا نسق نشر تنجم فعلًا تلتزم بيه.
-
05
تزيد ظهورك وتوجّه الناس نحو نشاطك
نتعلّموا كيفاش لينكدإن يخدم داخل مسار تجاري كامل: موش الهدف إنك تجمع مشاهدات فقط.
الهدف إنو الظهور يساعد الناس تكتشفك، تفهم خدمتك، تزور حسابك، تتفاعل، وبعد تتواصل معاك. نخدموا على الطريقة اللي تربط المحتوى بالحساب وبالعرض التجاري متاعك.
-
06
تلقى وتتواصل مع عملاء محتملين من الشركات
نعلموك كيفاش تحدّد شكون بالضبط لازم تتواصل معاه، حسب القطاع، الوظيفة، حجم الشركة، الموقع وطبيعة الحاجة.
وبعد نخدموا على رسائل التواصل. الهدف موش إنك تبعث نفس الرسالة لمئات الناس: الهدف إنك تعرف كيفاش تبدأ محادثة عندها معنى وتزيد فرص الحصول على رد.
-
07
تفهم مؤشر البيع الاجتماعي وتطوّره
مؤشر البيع الاجتماعي على لينكدإن يعطيك فكرة على طريقة استعمالك للمنصة: نفسّروا شنوّة يقيس، شنوّة العناصر اللي تأثّر فيه، وكيفاش تستعمله كمؤشر لتحسين نشاطك.
موش الهدف نطاردوا الرقم لذاته: الهدف نفهموا إذا الحساب والشبكة والنشاط قاعدين يتطوّروا في الاتجاه الصحيح.
شنوّة تخرج بيه من التكوين؟
موش مجرد معلومات. نخدموا أثناء التكوين باش تخرج بأدوات جاهزة تستعملها مباشرة.
نراجعوه ونعدّلوه مباشرة أثناء الحصة. ما يخرجش معاك في قائمة « حاجات لازم نعملهم بعد »: وقت يوفى التكوين، النسخة الجديدة تكون جاهزة أو منشورة.
رسائل تنجم تكيّفها حسب الحالة: أول تواصل، بعد قبول الدعوة، بعد تفاعل مع محتوى، متابعة شخص ما جاوبش، ومحادثة تفتح باب عرض الخدمة. الفكرة موش نسخ ولصق: نعطيك الهيكل وتتعلم كيفاش تخصّصه.
نحدّدوا مواضيع وصيغ نشر تخدم هدفك على لينكدإن، وتخرج بخطة تعرف منها شنوّة تنشر خلال الأسابيع الجاية.
شنوّة تعمل كل أسبوع؟ قدّاش شخص تضيف؟ مع شكون تتفاعل؟ وقتاش تبعث رسالة؟ كيفاش تتابع؟ وكيفاش تعرف إذا الطريقة قاعدة تعطي نتيجة؟ تخرج بخطة واضحة لمدة شهر كامل.
الصيغة
مدة التكوين من يوم إلى 3 أيام حسب مستواك وهدفك. ينجم يكون فردي، لمجموعة، داخل شركة، حضوريًا في تونس أو عن بعد. قبل البداية، يصير تواصل نفهموا فيه الحاجة الحقيقية ومستوى المشاركين، وعلى هذا الأساس يتبنى البرنامج. وتتحصّل على وثيقة تكوين كاملة وأمثلة من حالات حقيقية.
للشركات: خلّي الفريق كامل يخدم لينكدإن
بالنسبة للشركات، تنجم الخدمة تكون في صيغة خاصة للفريق. مثلاً 5 جلسات، كل جلسة ساعتين، نخدموا فيهم مع المديرين، المسؤولين التجاريين وأعضاء الفريق اللي عندهم دور في تطوير العلاقات والفرص.
الفكرة بسيطة: صفحة الشركة مهمة، أما حسابات الأشخاص داخل الشركة تنجم تكون أقوى برشا في بناء الثقة والوصول العضوي. لهذا نخدموا على حسابات الفريق كمنظومة واحدة: حسابات محسّنة، رسائل واضحة، مواضيع محتوى، طريقة تفاعل وخطّة بحث وتواصل. وقبل البداية، يمكن عمل تحليل للحسابات باش نعرفوا نقطة الانطلاق.
لينكدإن وحده، ولا تحب تخدم على حضورك كامل؟
التكوين هذا مركز على لينكدإن والوصول إلى العملاء المحتملين من الشركات. إذا المشكلة أوسع، مثلاً تحب تبني محتوى وهوية واضحة على إنستغرام وفيسبوك وتيك توك زادة، الأنسب يكون تكوين صناعة المحتوى وبناء العلامة الشخصية.
حسابك يتصلّح أثناء التكوين
موش نشرحلك كيفاش تصلّحه وبعد نخليك تعملها وحدك: نفتحوا الحساب، نراجعوه، ونخدموا عليه مباشرة. في آخر الحصة، التغييرات المهمة تكون جاهزة أو منشورة. الهدف إنك تخرج بنتيجة، موش بقائمة واجبات.
الأسئلة اللي تتعاود أكثر
التكوين فردي ولا في مجموعة؟
الزوز ممكنين. التكوين الفردي يكون مناسب إذا تحب نخدموا بعمق على حسابك ونشاطك أنت، أما تكوين المجموعة أو الشركة يكون أنسب إذا أكثر من شخص يحتاج نفس المهارات. البرنامج يتكيّف حسب العدد ومستوى المشاركين.
شنوّة الفرق بين تكوين لينكدإن وتكوين صناعة المحتوى؟
تكوين لينكدإن مركز على الحساب المهني، الشبكة، المحتوى على لينكدإن، البحث عن العملاء المحتملين والتواصل التجاري. أما تكوين صناعة المحتوى وبناء العلامة الشخصية أوسع، ويشمل زادة إنستغرام وفيسبوك وتيك توك، التصوير، الفيديو، الهوية والخط التحريري. إذا هدفك الأساسي هو الحرفاء والعلاقات المهنية عن طريق لينكدإن، هذا التكوين هو الأنسب.
هل نحسّن حسابي أثناء التكوين؟
نعم، هذا جزء أساسي من التكوين: نراجع الحساب ونخدموا عليه مباشرة باش في الآخر يكون عندك حساب أوضح وأكثر إقناعًا.
هل توجد صيغة لفريق كامل؟
نعم. تنجم تتعمل صيغة خاصة بالشركات والمديرين والفرق التجارية. وفي الحالة هاذي نخدموا على أكثر من حساب ونبنيو طريقة موحّدة تخلي الفريق كامل يستعمل لينكدإن لخدمة أهداف المؤسسة.
اطلب هذا التكوين
احكيلي شنوّة تحب توصلّو عن طريق لينكدإن. نرجعلك ببرنامج مناسب حسب النشاط، المستوى وعدد المشاركين.
الحقول اللي فيها * إجبارية.
الحريف الجاي ينجم يكون قاعد يبحث عليك توا على لينكدإن
السؤال موش فقط: هل عندك حساب؟ السؤال هو: شنوّة يلقى وقت يدخل؟ هل يفهم بسرعة شنوّة تعمل؟ هل يشوف خبرتك؟ هل المحتوى يعطيه سبب باش يثق فيك؟ وهل الحساب يسهّل عليه يبدأ معاك محادثة؟
اطلب البرنامج ونكيّفوه حسب نشاطك ومستوى الفريق.